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互联网人辞职卖保险,真能年薪百万?

无止尽的996、没日没夜的加班,32岁的周伟奇在互联网游戏行业熬了八年后,身体被严重透支,他迫切想给自己放一个长假。


  机缘巧合,他认识了一位值得信任的保险代理,动起了转行的念头。辞职、参加培训、上岗,说干就干。和所有保险代理一样,周伟奇从亲戚、朋友、前同事开始突破,开单、提成来得都很快。基于自己的互联网经验,他还尝试着打破保险行业的熟人生意惯例,用互联网广告的方式打开陌生人市场。


  然而,现实狠狠打了他的脸,没有陌生人愿意信任他,眼看“关系单”消耗殆尽,一年后,他又不得已回到了互联网行业。


  过去几年里,看似时间自主、收入颇丰的保险行业,不少人站稳了脚跟,但更多的人,没能扛住残酷的淘汰机制,怀揣年薪百万梦进来,碰了一鼻子灰出去了。


  数据显示,保险代理人数量从2019年的近千万人到2021年直接腰斩。个人因素、疫情影响、保险行业积弊在这两年统统释放了出来。“时间自由”“百万年薪”听起来虽好,但永远不要低估现实的残酷。


  有人拉不到客户,有人年薪百万


  1992年,国外保险行业通用的个人代理制度,被友邦保险带入中国。一时间,苦于打不开市场的国内保险公司纷纷效仿。大规模增员,推行人海战略,把代理人当成客户“养”,各保险公司的业绩一路高歌猛进。


  行业的第二阶段从2015年开启。这一年,保险行业取消了资格考试,开启了狂奔模式。包括友邦保险、平安保险在内的大量保险公司不惜重金,招揽了大量高产能、高素质、高收入的“三高”代理人,打响了各自的招牌。


  数据显示,2009年,全国保险营销员仅有290万人,到2019年,保险公司的个人代理人达到了912万人。现在来看,这是历史性的高点。


  35岁的萱萱就是在行业顶峰2019年加入的。她2008年进入媒体行业,2015年转型到互联网公司负责品牌公关,2017年曾跟人合伙创业。


  萱萱回忆,2019年初,正在情绪低谷时,她见了一位加入保险行业的朋友,“我发现她整个人闪闪发光,交谈中神采飞扬、眉飞色舞,我很受吸引。”


  参加了朋友推荐的培训后她就入职了。有过往人脉积累,前半年开单很顺利,萱萱业绩不错,平均每月都能有2万元以上的收入。还因为发展了4个新成员,她顺利升到了一级主管的位置。


  包括周伟奇和萱萱在内,受访的大部分互联网和媒体从业者都对深燃提到,996或007的工作节奏、亮红灯的身体状况、职业上升的瓶颈、被淘汰的危机,是他们离开原有行业的主要原因。


  而选定保险行业,大多数人看重的是保险行业时间自主支配、业务灵活性大、付出和回报成正比、职业通道不受限。


  张琼告诉深燃,她在2019年从互联网行业离职后,看到很多同行转到了保险行业,出于好奇,她主动联系了几个人,了解之后她觉得,保险行业确实可以解决她的年龄焦虑、上升空间问题,她也认可保险的社会价值。


  但入行之后他们才发现,事情远没有想象中的简单。


  “保险做的是‘缘故(指熟悉的人)’生意,也就是亲朋好友以及他们的转介绍生意,但每个人认识的人有限,如果没有办法打开陌生渠道,就很难长久地做下去。入行的时候设想的是我要多渠道销售,用类似各种互联网广告的形式去推广。”周伟奇告诉深燃。


  但他打出去的广告只让他开了两三单,之后就再也没有了下文,很快他就发现这种模式行不通。而回过头再去找熟人时他发现,以前的客户并没有新的需求。大半年时间过去了,周伟奇的保险生涯就定格在了22单上。


  萱萱经历了半年的高歌猛进,业绩压力越来越大,开发新客户却越来越难,她也陷入了僵局。


  当然,不可否认,保险行业和众多竞争激烈的行业生存法则一样,也是二八定律,确实有人转型后突出重围,实现了年薪百万。


  小宇从媒体转行到投资机构做公关经理,拿着不低的薪水,过着高大上的生活。但她焦虑于五年之后自己的职业方向,选择了离开。确定了保险行业处在快速增长的轨道上,且职业路径不受限,她入行了。她给自己的规划是,做好了就留在保险行业,做不好就当积累经验,再去互联网公司保险板块应聘。


  她甚至给自己制定了三年之内年薪百万的目标。小宇是一个极度热情、精力充沛,能给人强烈的亲切感和信任感的人。入行以后,她的收入每年翻番。第三年,她如愿实现了年薪百万的目标。


  但这样的人毕竟是少数,更多的人,面临的是新的挑战。


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